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Ir a Europa por negocios

Apr 30,2016

Viaje de negocios a Europa 2016.04.30

Tenemos varios clientes en Europa y recibimos su invitación; tenemos programado visitarlos.

Es un buen momento para reunirnos con los clientes.

A través de la visita a los clientes, descubrimos que la mayoría de las demandas de los clientes tienden a no ser descubiertas, ya que los requisitos de los clientes necesitan que usted los encuentre.

Debemos comunicarnos antes de vender, ya que solo si logras una buena comunicación con el cliente, puedes estimular que ambos compartan sus necesidades; a su vez, puedes analizar sus necesidades y así realizar un marketing dirigido.

Por ejemplo, saber si los clientes venden para sí mismos o compran para otros; comprender el nivel de consumo del cliente, así como las especificaciones del producto requerido y los indicadores técnicos, etc.

Incluso si las primeras conversaciones fracasan, eso no significa que no haya esperanza.

Por el contrario, si tratas a tu cliente de manera diferente debido a la ruptura de la negociación, podrías perder por completo la oportunidad de volver a visitarlo.

Muchos empleados de ventas tienen dificultades para repetir clientes, la razón principal está aquí.

Porque cuando son rechazados por un cliente, sienten que el cliente ya no les pertenece. De hecho, al igual que las ventas en sí, la actitud hacia los clientes no debe darse por vencida a mitad de camino.